Poziția de specialist este direct influențată de dorința consultantului de a se specializa in cariera de optometrist. Astfel, el ajunge la un nivel avansat în procesul de vânzare prin completarea acestuia cu activitatea din cabinet.

În acest moment de carieră, specialistul va fi apt pentru a lua sub tutela lui incepatori pe care va trebui să-i pregătească pentru un post de consultant vânzări junior.

În această perioadă, specialistului îi sunt oferite training-uri specializate în domeniul
managementului, marketing-ului și a resurselor umane. Fiecare persoana care se va afla pe această poziție va primi aceleași sesiuni de training, începând astfel pregătirea acestora pentru postul de expert al magazinului.

Dacă se simte pregătit, după o perioadă minimă de 2 ani specialistul își poate susține examenul de evaluare pentru poziția de EXPERT.